그로스·파트너십 부서 시스템
회사의 새로운 성장 채널을 개척하고 기회를 성과가 측정되는 파트너십으로 전환하는 팀.
성장 파이프라인: 기회, 접촉, 계약, 론칭, 그리고 확대 또는 중단을 결정하는 성과 측정.
신용카드 없이 — 전체 시스템이 1분 만에 프로젝트에 세팅됩니다
이것이 여러분이 받게 될 시스템 보드입니다. 워크플로 열과 첫 단계를 보여주는 시작 카드로 구성되어 있습니다
이 시스템에서 일은 어떻게 흘러가나요?
모든 성장 기회 — 새로운 채널이나 잠재 파트너 — 는 예상 규모와 출처와 함께 “기회” 컬럼의 카드로 들어온다. “접촉” 단계에서는 파트너십 코디네이터가 상대방과 소통하며 모든 답변과 미팅을 카드에 기록하고, 양측이 진지해지면 “계약”으로 이동해 조건을 협상하고 서명한다. 서명 후에는 “론칭”으로 이동해 파트너십을 실제로 활성화한다. 기술 연동, 교육, 공동 캠페인 등. 이후 “성과 측정”에서 해당 채널을 통해 들어온 수치를 주기적으로 기록한다. 효과가 입증된 파트너십은 “확대”로 이동해 협력 범위를 넓히고, 기존 파트너십 전체는 “검토”에서 주기적으로 재검토해 지속, 조정, 종료를 결정한다.
채팅은 파트너 및 팀 내부의 일상적인 조율용이다. 미팅 일정이나 론칭 관련 실행 디테일 같은 것들이다. 계약 조건이나 파트너십 중단 같은 큰 결정은 근거와 함께 해당 카드에 기록해 두어야 정기 검토 때 결정의 배경이 사라지지 않는다.
정산은 파트너십의 재정 측면을 비공개로 관리한다. 파트너 커미션과 매출 분배, 계약별 지급 예정액과 기지급액을 관리한다. 파트너십을 검토할 때 재무 수치가 같은 시스템에 준비되어 있어, 수치 없이 인상만으로 갱신이나 종료를 결정하는 일이 없다.
누가 무엇을 맡나요?
이 시스템의 운영 역할과 일상 업무에서 각 역할의 책임입니다. 그대로 팀에 배정하거나 여러분의 상황에 맞게 조정하세요.
그로스 매니저
성장 방향을 정하고 큰 기회를 발굴하며, 계약을 협상하고 “론칭”으로 넘어가기 전 승인한다.
파트너십 코디네이터
잠재 및 기존 파트너와의 일상적인 소통을 관리하고 카드에 기록하며, 론칭 후 양측의 의무 이행을 추적한다.
그로스 애널리스트
“성과 측정” 컬럼에서 채널과 파트너별 수치를 측정하고, “검토”에서 확대 또는 중단 결정의 근거가 되는 타당성 분석을 작성한다.
첫날부터 무엇이 준비되나요?
시스템 유닛
- 업무 — 워크플로 열과 실행 카드를 갖춘 칸반 보드
- 채팅 — 팀의 빠른 일일 조율 채널
- 정산 — 철저한 비공개로 관리하는 사내 자금 — 정산, 가불, 경비