Sistema de Canal de Representantes

Cada representante ou distribuidor potencial entra como cartão na coluna “Representante”, com sua região, seu registro comercial e sua capacidade estimada; após a assinatura, avança para “Ativação”, para receber tudo o que precisa para começar: ferramentas, treinamento, primeiro estoque e tabelas de preços. A “Meta Mensal” de cada representante é registrada em seu cartão, negociada com ele, e o que ele realiza em vendas se transforma em “Comissão”, calculada e devida conforme o acordo. O desempenho dos representantes é lido em conjunto em “Desempenho”, para compará-los e descobrir cedo quem está em dificuldade; e, antes do fim de cada acordo, o cartão vai para “Renovação”, com decisão baseada no histórico completo de desempenho — não em impressão.

O chat é o canal interno dos representantes: dúvida sobre disponibilidade de produto, pedido de apoio a uma campanha ou contestação de um desconto — chega ao coordenador na hora e é resolvido em tempo. Já acordos e números oficiais moram nos cartões e no módulo Valores Devidos, não em mensagens voláteis.

O módulo Valores Devidos gerencia as comissões dos representantes com total privacidade: o que cada um ganhou, o que foi pago e o que resta, reconciliado com os números de vendas recebidos dele antes de cada pagamento. O gerente de canal revisa o desempenho mensalmente e decide: promover um representante dedicado, tratar um em dificuldade ou abrir uma nova região — toda decisão documentada no cartão do representante.