Система відділу зростання та партнерств
Команда, що відкриває нові канали зростання для компанії та перетворює можливості на партнерства з вимірюваним ефектом.
Пайплайн зростання: можливість, контакт, угода, запуск, а потім вимірювання, що вирішує — масштабувати чи зупинити.
Без банківської картки — ваш проєкт буде готовий із повною системою за хвилину
Так виглядатиме дошка системи, яку ви отримаєте: колонки робочого процесу та стартові картки з першими кроками
Як рухається робота в цій системі?
Кожна можливість зростання — новий канал чи потенційний партнер — надходить карткою у стовпчик «Можливість» з очікуваним обсягом і джерелом. У «Контакті» координатор партнерств спілкується з другою стороною та документує кожну відповідь і зустріч на картці; за серйозності обох сторін картка переходить до «Угоди» для формулювання умов і підписання. Після підписання вона рухається до «Запуску» для фактичної активації партнерства: технічна інтеграція, навчання чи спільна кампанія; потім — до «Вимірювання», де періодично записуються показники того, що надходить через канал. Партнерство, що довело свою доцільність, переходить до «Масштабування» для підвищення стелі співпраці, а всі чинні партнерства періодично переглядаються в «Перегляді» для рішення про продовження, коригування чи завершення.
Чат — для щоденної координації з партнерами та всередині команди: час зустрічі чи виконавча деталь у запуску. Великі рішення, як-от умови угоди чи зупинка партнерства, фіксуються на його картці з обґрунтуванням, щоб під час періодичного перегляду не губилося підґрунтя рішення.
Нарахування конфіденційно ведуть фінансовий бік партнерств: комісії партнерів, частки доходу та належні за кожною угодою виплати й те, що з них сплачено. Під час перегляду партнерства його фінансові показники вже готові в тій самій системі, тож рішення про продовження чи завершення не ухвалюється на враженні без цифр.
Хто за що відповідає?
Операційні ролі в цій системі та відповідальність кожної в щоденній роботі — призначте їх команді як є або адаптуйте під себе.
Керівник зростання
Визначає напрями зростання та полює на великі можливості, веде переговори щодо угод і затверджує їх до переходу в «Запуск».
Координатор партнерств
Веде щоденне спілкування з потенційними та чинними партнерами й документує його на картках, а також відстежує зобов'язання обох сторін після запуску.
Аналітик зростання
Вимірює показники кожного каналу та партнера у стовпчику «Вимірювання» і готує оцінку доцільності, на якій базується рішення про масштабування чи зупинку в «Перегляді».
Що підготовлено для вас із першого дня?
Модулі системи
- Завдання — Канбан-дошка з колонками робочого процесу та картками виконання
- Чат — Швидкий канал щоденної координації команди
- Виплати — Внутрішні гроші зі суворою конфіденційністю — виплати, аванси та витрати
Схожі системи
Готові? Ваш перший проєкт — за дві хвилини
Створіть безкоштовний робочий простір зараз і запросіть команду до кінця дня.