대리점 채널 부서 시스템
월간 목표와 커미션, 갱신으로 회사의 대리점·총판 네트워크를 관리하는 팀.
하나의 시스템에 담긴 대리점 네트워크: 활성화, 월간 목표, 계산된 커미션, 그리고 갱신 전에 검토되는 성과.
신용카드 없이 — 전체 시스템이 1분 만에 프로젝트에 세팅됩니다
이것이 여러분이 받게 될 시스템 보드입니다. 워크플로 열과 첫 단계를 보여주는 시작 카드로 구성되어 있습니다
이 시스템에서 일은 어떻게 흘러가나요?
모든 잠재 대리점이나 총판은 담당 지역과 사업자 등록 정보, 예상 역량이 담긴 카드로 “대리점” 컬럼에 들어오고, 계약 후 “활성화”로 이동해 시작에 필요한 모든 것을 지급받는다. 도구, 교육, 초기 재고, 가격표. 각 대리점의 “월간 목표”는 협의를 거쳐 카드에 기록되고, 달성한 매출은 계약에 따라 계산되어 발생하는 “커미션”으로 전환된다. 대리점 성과는 “성과”에서 종합적으로 분석되어 비교하고 부실한 곳을 조기에 발견하며, 각 계약 종료 전에 카드는 인상이 아닌 전체 성과 기록에 기반한 결정과 함께 “갱신”으로 이동한다.
채팅은 대리점 내부 채널이다. 재고 가용성 문의, 캠페인 지원 요청, 할인 관련 이의 제기 — 코디네이터에게 즉시 전달되어 제때 해결된다. 반면 계약과 공식 수치의 자리는 휘발성 메시지가 아닌 카드와 정산이다.
정산은 대리점 커미션을 완전히 비공개로 관리한다. 각 대리점에 발생한 금액, 지급된 금액, 잔액을 관리하고 매 지급 전에 대리점이 보고한 매출 수치와 대조한다. 채널 매니저는 매월 성과를 검토해 성실한 대리점의 승격, 부실한 곳의 시정, 새 지역 개척을 결정하며, 모든 결정은 대리점 카드에 기록된다.
누가 무엇을 맡나요?
이 시스템의 운영 역할과 일상 업무에서 각 역할의 책임입니다. 그대로 팀에 배정하거나 여러분의 상황에 맞게 조정하세요.
채널 매니저
대리점을 선정하고 계약을 체결하며 월간 목표를 정하고, 문서화된 성과 기록에 기반해 갱신 또는 종료를 결정한다.
대리점 코디네이터
각자 담당 대리점을 관리한다. 활성화, 일상 지원, 판매 장애물 해소. 중요한 접촉은 모두 대리점 카드에 기록한다.
커미션 담당자
대리점이 보고한 매출로 커미션을 계산해 정산에 기록하고, 지급을 대조하며 수치를 근거로 이의를 처리한다.
첫날부터 무엇이 준비되나요?
시스템 유닛
- 업무 — 워크플로 열과 실행 카드를 갖춘 칸반 보드
- 채팅 — 팀의 빠른 일일 조율 채널
- 정산 — 철저한 비공개로 관리하는 사내 자금 — 정산, 가불, 경비