System działu wzrostu i partnerstw
Zespół otwierający firmie nowe kanały wzrostu i zamieniający okazje w partnerstwa o mierzalnym efekcie.
Pipeline wzrostu: okazja, kontakt, umowa, uruchomienie, a potem pomiar, który rozstrzyga o rozszerzeniu albo zakończeniu.
Bez karty kredytowej — Twój projekt z pełnym systemem będzie gotowy w minutę
Tak wygląda tablica systemu, którą otrzymasz: kolumny przepływu pracy i karty startowe pokazujące pierwsze kroki
Jak przebiega praca w tym systemie?
Każda okazja wzrostu — nowy kanał lub potencjalny partner — trafia jako karta do kolumny „Okazja” wraz z przewidywaną skalą i źródłem. W „Kontakcie” koordynator ds. partnerstw nawiązuje rozmowę z drugą stroną i dokumentuje każdą odpowiedź i spotkanie na karcie, a gdy obie strony są poważnie zainteresowane, karta przechodzi do „Umowy” w celu sformułowania warunków i podpisania. Po podpisaniu przechodzi do „Uruchomienia”, aby faktycznie aktywować partnerstwo: integracja techniczna, szkolenie lub wspólna kampania, następnie do „Pomiaru”, gdzie cyklicznie zapisywane są wyniki napływające tym kanałem. Partnerstwo, które udowadnia opłacalność, przechodzi do „Rozszerzenia” w celu podniesienia zakresu współpracy, a wszystkie aktywne partnerstwa są cyklicznie przeglądane w „Przeglądzie” dla decyzji o kontynuacji, modyfikacji lub zakończeniu.
Czat służy codziennej koordynacji z partnerami i wewnątrz zespołu — termin spotkania czy szczegół operacyjny uruchomienia. Duże decyzje, jak warunki umowy czy zakończenie partnerstwa, są dokumentowane na jej karcie wraz z uzasadnieniem, aby tło decyzji nie ginęło przy okresowym przeglądzie.
Należności zarządzają stroną finansową partnerstw poufnie: prowizje partnerów, udziały w przychodach i płatności należne z każdej umowy oraz to, co z nich wypłacono. Gdy partnerstwo jest przeglądane, jego dane finansowe są gotowe w tym samym systemie — więc o odnowieniu ani zakończeniu nie decyduje wrażenie bez liczb.
Kto robi co?
Role operacyjne w tym systemie i odpowiedzialność każdej z nich w codziennej pracy — przypisz je zespołowi wprost albo dostosuj do swojej specyfiki.
Kierownik ds. wzrostu
Wyznacza kierunki wzrostu i wychodzi po największe okazje, negocjuje umowy i zatwierdza je przed przejściem do „Uruchomienia”.
Koordynator ds. partnerstw
Prowadzi codzienny kontakt z potencjalnymi i obecnymi partnerami, dokumentując go na kartach, oraz śledzi zobowiązania obu stron po uruchomieniu.
Analityk wzrostu
Mierzy wyniki każdego kanału i partnera w kolumnie „Pomiar” oraz przygotowuje ocenę opłacalności, na której opiera się decyzja o rozszerzeniu lub zakończeniu w „Przeglądzie”.
Co jest przygotowane dla Ciebie od pierwszego dnia?
Moduły systemu
- Zadania — Tablica kanban z kolumnami przepływu pracy i kartami realizacji
- Czat — Szybki kanał codziennej koordynacji zespołu
- Należności — Wewnętrzne pieniądze w ścisłej poufności — należności, zaliczki i wydatki
Podobne systemy
Gotowy? Pierwszy projekt jest o dwie minuty stąd
Utwórz darmową przestrzeń roboczą już teraz i zaproś zespół przed końcem dnia.