Kapsamlı B2B Satış Departmanı Sistemi
İlk potansiyel müşteriden yenilemeye kadar büyük bir satış hattı yöneten kurumsal satış ekibi.
Eksiksiz kurumsal satış hattı: potansiyel, nitelendirme, teklif, müzakere, sözleşme, teslimat ve yenileme — belgelenmiş komisyonlarla.
Kredi kartsız — projeniz tam sistemle bir dakikada hazır olur
Sistemin panosu size böyle gelecek: iş akışı sütunları ve ilk adımları gösteren başlangıç kartları
Bu sistemde işler nasıl akar?
Her potansiyel müşteri, kaynağı ve ön bilgileriyle "Potansiyel" sütununa kart olarak girer; satış müdürü kartları bölgeye veya sektöre göre temsilcilere dağıtır. Temsilci "Nitelendirme"de çalışmaya başlar: fırsatın büyüklüğü, karar verici, bütçe ve zamanlama. Nitelikli fırsat, teklif koordinatörünün fiyat teklifini ve teknik öneriyi hazırlayıp karta yüklediği "Teklif" sütununa geçer. Ardından şartlar ve fiyat üzerine "Müzakere", imza ve onaylar için "Sözleşme", uygulayıcı birimlerle koordinasyon içinde müşteri teslim alana kadar "Teslimat" ve kart bir sonraki yenileme dönemi için "Yenileme" sütununda canlı kalır.
Sohbet, saha ekibinin kanalıdır: bir ziyareti koordine etmek, bir teklifte acil destek istemek veya fırsata giren bir rakip hakkında uyarmak — bunlar toplantı beklemez. Ancak her fırsatın durumu Sohbet'te değil karttadır; satış müdürü kimseye sormadan tüm satış hattını panodan inceler.
Hakedişler, satış komisyonlarını gizlilikle yönetir: her anlaşmanın komisyonu, şirket politikasına göre "Sözleşme" veya "Teslimat" aşamasında hesaplanır ve temsilcisine kaydedilir; yalnızca bu modülde yetkili olanlar görebilir. Her temsilci kendi hakedişlerini, müdür de toplam komisyon yükümlülüğünü bilir — ayrı tablolar ve ay sonu anlaşmazlıkları olmadan.
Kim ne yapar?
Bu sistemdeki operasyonel roller ve her rolün günlük iş akışındaki sorumluluğu — olduğu gibi ekibinize atayın ya da kendi yapınıza göre uyarlayın.
Satış Müdürü
Potansiyelleri temsilcilere dağıtır ve satış hattını haftalık olarak inceler; büyük anlaşma müzakerelerine girer ve istisnai fiyatları onaylar.
Saha Satış Temsilcileri
Her temsilci kendi kartlarını "Nitelendirme"den "Sözleşme"ye yönetir ve her toplantıdan sonra yapılanları, bir sonraki adımı ve tarihini günceller.
Teklif Koordinatörü
Nitelikli fırsatları alır, fiyat tekliflerini ve teknik önerileri zamanında hazırlar; müşteriye teslim edilmeden önce nihai sürümü karta yükler.
Sözleşme ve Teslimat Sorumlusu
"Sözleşme"de imzaları ve onayları takip eder; "Teslimat"ta uygulayıcı birimlerle koordine ederek müşterinin teslim almasına ve bunun belgelenmesine kadar izler.
İlk günden sizin için ne hazırlanır?
Sistem üniteleri
- Görevler — İş akışı sütunları ve uygulama kartlarıyla kanban panosu
- Sohbet — Ekibin hızlı günlük koordinasyon kanalı
- Hakedişler — Sıkı gizlilikle iç para — hakedişler, avanslar ve masraflar
Buna benzer sistemler
Hazır mısınız? İlk projeniz iki dakika uzakta
Ücretsiz çalışma alanınızı şimdi oluşturun ve gün bitmeden ekibinizi davet edin.